Sales Manager – Heavy Equipment Parts & Industrial B2B

Sales Manager – Heavy Equipment Parts & Industrial B2B

Deskripsi Pekerjaan

• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi SPV Sales serta seluruh tim sales.
• Menyusun strategi penjualan, target omzet, margin, produk, wilayah, dan customer untuk mencapai sasaran perusahaan.
• Membagi target, wilayah, customer, dan tanggung jawab kepada SPV Sales serta anggota tim secara jelas.
• Mengontrol pipeline penjualan, quotation, follow-up, sales forecast, lost sales, customer pasif, dan peluang transaksi.
• Memastikan setiap quotation dan permintaan customer ditindaklanjuti secara cepat dan terukur.
• Memantau pencapaian omzet dan margin setiap sales, produk, wilayah, serta customer.
• Melakukan coaching, briefing, evaluasi, dan peningkatan kemampuan tim sales secara rutin.
• Mengembangkan hubungan dengan customer B2B, kontraktor, perusahaan tambang, workshop, fleet owner, dan customer industri lainnya.
• Mendampingi negosiasi, presentasi, tender, atau transaksi penting sesuai kebutuhan.
• Menangani masalah penjualan dan customer sebelum dieskalasikan kepada Direktur Pemasaran.
• Mengontrol disiplin penggunaan harga, diskon, margin, termin pembayaran, dan batas kewenangan penjualan.
• Berkoordinasi dengan Purchasing, Inventory, Gudang, Finance, Marketing, dan Operasional untuk memastikan kebutuhan customer terpenuhi.
• Berkoordinasi dengan Finance dan Credit Control terkait limit kredit, piutang jatuh tempo, serta risiko transaksi customer.
• Menganalisis data penjualan, tren permintaan, kompetitor, potensi wilayah, dan peluang peningkatan penjualan.
• Menyusun laporan penjualan, forecast, evaluasi kinerja tim, dan rekomendasi strategi kepada Direktur Pemasaran.
• Memastikan operasional penjualan tidak bergantung pada Direktur untuk setiap keputusan rutin.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 Manajemen, Marketing, Bisnis, Teknik, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales B2B, dengan pengalaman minimal 2 tahun memimpin tim sales.
• Berpengalaman sebagai Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Sales Supervisor Senior, atau posisi sejenis.
• Memiliki pengalaman di bidang alat berat, spare part, pertambangan, otomotif, distributor, industrial supply, lubricant, tyre, atau industri B2B menjadi nilai tambah.
• Terbukti mampu mencapai target omzet dan margin serta mengembangkan kinerja tim sales.
• Mampu membuat sales plan, pipeline, forecast, analisis customer, dan evaluasi pencapaian.
• Memahami proses quotation, negosiasi, tender, pengelolaan key account, dan penjualan berbasis kredit.
• Mampu melakukan coaching, evaluasi, serta tindakan perbaikan terhadap tim sales.
• Memiliki kemampuan kepemimpinan, komunikasi, negosiasi, analisis, dan pemecahan masalah yang kuat.
• Mampu menggunakan Microsoft Excel dan membuat laporan penjualan secara sistematis.
• Pengalaman menggunakan CRM atau ERP seperti Odoo menjadi nilai tambah.
• Tegas, berorientasi pada hasil, memiliki integritas, dan mampu mengambil keputusan.
• Bersedia turun langsung mendampingi tim dan mengunjungi customer.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke cabang, lokasi customer, perusahaan tambang, atau site sesuai kebutuhan perusahaan.

Karakter yang Dicari

• Merupakan pemimpin tim sales, bukan hanya individual top seller.
• Mampu membangun sistem dan disiplin kerja tim.
• Berani mengambil keputusan sesuai batas kewenangan.
• Tidak menunggu instruksi Direktur untuk masalah operasional rutin.
• Kuat dalam analisis angka, target, margin, dan pipeline.
• Mampu membina sales yang belum produktif.
• Berorientasi pada pertumbuhan penjualan yang sehat dan menguntungkan.