Partner Growth & Enablement Executive
Partner Growth & Enablement Executive
Deskripsi Pekerjaan
Tanggung jawab Anda meliputi:
- Mendorong pertumbuhan penjualan melalui mitra implementasi, memastikan mereka memenuhi atau melampaui target pendapatan dan KPI yang ditetapkan
- Membangun dan melaksanakan rencana bisnis bersama dengan setiap mitra — menyelaraskan tujuan, strategi penjualan, dan target pasar
- Secara teratur meninjau pipeline mitra, mengidentifikasi peluang, dan memberikan panduan untuk mempercepat penutupan kesepakatan
- Secara aktif bergabung dengan mitra dalam pertemuan pelanggan, panggilan penjualan, demo, dan aktivitas lainnya untuk mendukung co-selling, positioning produk, dan negosiasi dengan klien akhir
- Memantau dan melaporkan kinerja penjualan mitra, akurasi perkiraan, dan tingkat aktivitas
- Berkolaborasi dengan Manajer Mitra dan tim internal (Penjualan, Pemasaran, Teknis) untuk memungkinkan dan memberdayakan mitra menuju kesuksesan
- Menjaga standar kinerja mitra yang tinggi — menyeimbangkan dukungan dan akuntabilitas
- Mewakili suara mitra secara internal, memastikan mereka memiliki alat dan sumber daya yang tepat untuk berkembang
Kualifikasi Minimum
Harus Memiliki:
- Minimal gelar Sarjana atau lebih tinggi
- Fasih berbahasa Inggris dan Bahasa Indonesia
- 2-5+ Tahun pengalaman dalam penjualan B2B, manajemen akun, atau manajemen saluran/mitra
- Pemahaman yang kuat tentang proses bisnis (keuangan, penjualan, inventaris, manufaktur, dll.) dan berbagai model bisnis (perusahaan jasa, perusahaan ritel)
- Rekam jejak terbukti dalam mendorong pendapatan dan pertumbuhan melalui mitra atau reseller
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
- Pola pikir analitis dan berorientasi KPI — nyaman bekerja dengan angka, perkiraan, dan dasbor kinerja
- Proaktif dan terorganisir, dengan rasa kepemilikan dan akuntabilitas yang tinggi
- Sangat proaktif, berorientasi pada hasil, dan nyaman memiliki target penjualan
Nilai Tambah:
- Pemahaman tentang siklus hidup implementasi ERP dan tantangan mitra umum
- Kemampuan untuk memimpin lokakarya atau sesi pelatihan
- Ketersediaan segera
Fasilitas dan Tunjangan
- Cuti Khusus untuk Wanita
- Makan Siang atau Camilan Gratis
- Asuransi Kesehatan
- Cuti Sakit Berbayar
- Bonus Kinerja
- Cuti Berduka/Berkeluarga Berbayar
- Cuti Tahunan Berbayar
Keahlian yang Diperlukan
- Manajemen Hubungan
- Keterampilan Presentasi
- Manajemen Akun
- Negosiasi
- Berbicara
- Menjual
- Bercerita