Senior Staff

Senior Staff

Deskripsi Pekerjaan

• Menyusun dan melaksanakan strategi penjualan serta pemasaran untuk mencapai target pendapatan dan pertumbuhan bisnis perusahaan.
• Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengelola peluang bisnis baru di sektor maritim, pelayaran, galangan kapal, offshore, logistik, dan industri terkait.
• Membangun serta menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan utama (key accounts), mitra bisnis, dan pemangku kepentingan.
• Melakukan kunjungan pelanggan, presentasi produk dan layanan, serta memberikan solusi yang sesuai dengan kebutuhan klien.
• Menyiapkan proposal komersial, penawaran harga, dan melakukan negosiasi hingga tercapainya kontrak kerja.
• Mengelola proses tender, termasuk koordinasi dengan tim operasional, teknik, dan administrasi untuk memastikan kelengkapan dokumen dan kepatuhan terhadap persyaratan.
• Melakukan analisis pasar, tren industri, aktivitas kompetitor, serta mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan pangsa pasar.
• Berkolaborasi dengan divisi operasional dan keuangan untuk memastikan pelaksanaan proyek sesuai kontrak dan menjaga kepuasan pelanggan.
• Menyusun rencana pemasaran, promosi, serta kegiatan branding untuk meningkatkan visibilitas perusahaan di industri maritim.
• Menyusun laporan penjualan, proyeksi (forecast), pipeline proyek, dan evaluasi kinerja secara berkala kepada manajemen.
• Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim Sales & Marketing agar mencapai target yang telah ditetapkan.
• Memastikan seluruh aktivitas penjualan dan pemasaran berjalan sesuai dengan kebijakan perusahaan, standar etika bisnis, dan peraturan yang berlaku.

Kualifikasi Minimum

• Pendidikan minimal S1 di bidang Pelayaran, Teknik Perkapalan, Manajemen, Pemasaran, Logistik, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 5–10 tahun di bidang Sales & Marketing, dengan pengalaman di industri maritim, pelayaran, galangan kapal, offshore, logistik, atau jasa kepelabuhanan.
• Memiliki jaringan bisnis yang luas di sektor maritim, termasuk perusahaan pelayaran, pemilik kapal, operator pelabuhan, perusahaan migas, EPC, dan industri terkait.
• Memahami produk dan layanan maritim, seperti: Ship agency, Ship management, Chartering, Freight forwarding, Marine services, Docking & repair, Marine equipment, Offshore support
• Mampu menyusun strategi penjualan dan pemasaran untuk mencapai target perusahaan.
• Berpengalaman dalam menangani proses tender, negosiasi kontrak, dan pengembangan bisnis (business development).
• Memiliki kemampuan presentasi, komunikasi, dan negosiasi yang sangat baik.
• Mampu melakukan analisis pasar, kompetitor, serta mengidentifikasi peluang bisnis baru.
• Berorientasi pada pencapaian target, profitabilitas, dan kepuasan pelanggan.
• Mampu memimpin tim sales, melakukan coaching, serta mengembangkan kinerja tim.
• Menguasai Microsoft Office dan sistem CRM menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan Bahasa Inggris, lisan maupun tulisan, untuk berkomunikasi dengan pelanggan internasional.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas domestik maupun internasional sesuai kebutuhan.

Tentang Perusahaan

TESCO INDOMARITIM is a leading Indonesian-based shipbuilding company with a vision to build high quality vessels for the domestic and international markets. PT. Tesco Indomaritim was established in 1975 with a focus in marine services such as marine propulsion equipments, manufacturing stern arrangements and producing custom made propellers.