Senior Sales Manager – Aman Indonesia

Senior Sales Manager – Aman Indonesia

Ikhtisar Lokasi
Bergabunglah dengan tim kami di Amankila. Mengklaim hamparan garis pantai yang menakjubkan di Selat Lombok, Amankila terletak di lereng bukit yang subur di bawah Gunung Agung yang suci. Terhubung dengan jalan setapak yang dipenuhi kamboja melewati puncak pohon, suite panggung menawarkan pemandangan spektakuler di ketinggian bukit, sementara kolam renang infinity tiga tingkat mengalir di jantung properti dan Beach Club mengarah ke pantai pasir hitam pribadi.

Peran
Kami mencari Manajer Penjualan Senior yang bersemangat dan berpengalaman untuk bergabung dengan Aman Indonesia di Indonesia! Melapor kepada Area Director of Sales & Marketing – Japan, Korea & Indonesia, Anda akan bertanggung jawab atas operasional di dalam Aman Indonesia Resort.

Tanggung Jawab:

• Melakukan panggilan penjualan strategis dengan akun berproduksi teratas, termasuk DMC, agen perjalanan mewah, dan mitra konsorsium, untuk memperkuat hubungan dan mendorong pertumbuhan pendapatan.
• Meninjau dan mengelola 20 akun berproduksi teratas di semua properti, menganalisis tren produksi, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan menangani akun yang kurang berkinerja atau berisiko.
• Mendorong pengembangan bisnis baru dengan mengidentifikasi dan mengamankan akun bernilai tinggi, menargetkan minimal 3 hingga 5 akun baru per kuartal.
• Memimpin negosiasi kontrak dengan mitra kunci, termasuk tarif, alokasi, dan ketentuan komersial, memastikan keselarasan dengan tujuan pendapatan dan posisi merek.
• Secara teratur memantau Laporan Pick-Up Harian di semua properti dan mengambil tindakan proaktif untuk mengatasi kesenjangan dalam kecepatan dan kinerja.
• Meninjau produksi bulanan Tour Operator dan DMC per properti dan per negara tempat tinggal, memprioritaskan pasar berpotensi tinggi sambil menyesuaikan fokus pada segmen yang kurang berkinerja.
• Menganalisis Bauran Segmentasi Pasar dan Bauran Negara untuk mengoptimalkan kontribusi pendapatan dan memastikan distribusi pasar yang seimbang di seluruh klaster.
• Mengidentifikasi periode kebutuhan dan menerapkan inisiatif penjualan yang ditargetkan, termasuk kampanye taktis dan keterlibatan akun yang terfokus, untuk mendorong okupansi selama periode permintaan rendah.
• Mengembangkan dan mengeksekusi Rencana Aksi Penjualan dan Laporan Kemenangan Kunci dua bulanan, memastikan kepemilikan yang jelas, tindak lanjut, dan hasil yang terukur.
• Bekerja sama erat dengan Manajemen Pendapatan untuk menyelaraskan strategi penetapan harga, ketersediaan, dan distribusi berdasarkan permintaan pasar dan pola pemesanan.

Persyaratan:

• Minimal 3 tahun dalam peran penjualan supervisori atau manajerial, lebih disukai di resor mewah.
• Gelar sarjana atau diploma setara di bidang bisnis atau pemasaran di bidang terkait lebih disukai.
• Penguasaan teknik penutupan, mendengarkan aktif, dan kemampuan mengatasi keberatan.
• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang luar biasa untuk mengartikulasikan nilai produk dan membujuk klien.
• Kemampuan untuk membangun dan memelihara hubungan yang kuat dan jangka panjang dengan pelanggan.
• Secara konsisten memenuhi atau melampaui kuota penjualan dan target kinerja.

Benefit:

• Tunjangan makan dan transportasi.
• Asuransi kesehatan.
• Hari libur nasional dan libur mingguan.
• Seragam.

Jika Anda berkembang di lingkungan ultra-mewah dan bersemangat tentang keramahtamahan yang hangat dan personal di mana setiap detail penting, kami mengundang Anda untuk bergabung dengan kami dalam perjalanan kami.