Senior Advisor, Business Development

Senior Advisor, Business Development

Ringkasan Peran
Untuk mendorong keterlibatan strategis antara pelanggan yang ditugaskan dan APLL. Mendorong pertumbuhan/perluasan solusi APLL yang relevan, dalam kemitraan dengan pelanggan utama Anda. Posisi ini akan menerapkan strategi bisnis dengan fokus jangka panjang yang selaras dengan visi organisasi. Peran ini terutama terlibat dalam pelaksanaan kegiatan eksternal, termasuk namun tidak terbatas pada melakukan penjualan di luar kantor dan kunjungan ke klien dan calon klien APLL.

Tentang Perusahaan
MAKING THE IMPOSSIBLE, POSSIBLE

APL Logistics menyediakan solusi rantai pasokan global yang inovatif di seluruh pasar Otomotif, Konsumen, Industri, dan Ritel. Solusi ini mencakup Manajemen Pesanan, Distribusi & Pemenuhan, Kepabeanan, dan produk Transportasi yang dikirimkan di enam wilayah. Kami juga memelopori penggunaan analisis data visual dan menawarkan rangkaian produk Manajemen Data dan Analitik yang kuat untuk membantu Anda memahami dan memecahkan masalah kompleks yang mencakup sistem dan proses. Merek kami dibangun bersama dengan budaya fokus dan perhatian pelanggan yang mendalam, dan kami dikenal karena menyediakan solusi fleksibel untuk masalah yang kompleks.

DI INTI PENAWARAN KAMI ADALAH KEMAMPUAN GLOBAL, LINTAS FUNGSIONAL UNTUK MENGELOLA PESANAN PELANGGAN DARI ASAL HINGGA TUJUAN AKHIR MELALUI JARINGAN PROFESIONAL GLOBAL.

Tanggung Jawab

Pengembangan Bisnis

• Memantau dan mengevaluasi data penjualan dan pasar untuk wilayah geografis tertentu, menghasilkan laporan yang membantu manajemen dalam merumuskan strategi dan mengidentifikasi peluang pasar.
• Mengembangkan dan melaksanakan rencana pengembangan bisnis untuk mengidentifikasi, mengevaluasi, dan menyusun transaksi utama, memastikan nilai maksimum sepanjang siklus hidup produk.
• Menghadiri kunjungan eksternal ke klien dan prospek serta melakukan kegiatan pengembangan bisnis di luar kantor APLL.
• Terlibat dalam upaya penjualan eksternal untuk menumbuhkan peluang bisnis baru.

Pengembangan Pelanggan dan Manajemen Hubungan

• Mengembangkan dan menerapkan rencana manajemen hubungan untuk akun pelanggan potensial untuk membangun hubungan yang kuat dengan pengambil keputusan dan influencer dalam organisasi pelanggan, memastikan komunikasi dua arah yang efektif dan resolusi masalah.
• Menetapkan tujuan yang jelas untuk panggilan dan pertemuan, menyesuaikan presentasi agar sesuai dengan kebutuhan pengambil keputusan dan influencer dalam organisasi pelanggan.
• Menerapkan rencana kontak pelanggan untuk mengomunikasikan peluncuran produk, dan bertindak sebagai titik kontak pertama untuk pertanyaan dan keluhan pelanggan, menyelesaikan masalah atau meningkatkannya sesuai kebutuhan.

Keterlibatan Lintas Fungsi dan Pemangku Kepentingan

• Berkolaborasi dengan pemilik produk untuk mendapatkan dan memberikan saran, wawasan, dan rekomendasi tentang cara memberikan solusi yang lebih baik yang memenuhi kebutuhan pelanggan.
• Mendukung dan memperkuat kemitraan dengan klien utama untuk mempertahankan tingkat kepuasan dan loyalitas pelanggan yang tinggi.
• Menjadwalkan dan menghadiri pertemuan dengan klien dan prospek untuk menyelaraskan tujuan bisnis dan mendorong kesuksesan.

Kualifikasi

• Gelar Sarjana atau pengalaman yang setara
• Pengalaman 4-5 tahun dalam peran komersial dengan pengetahuan yang kuat tentang logistik rantai pasokan dan pasar lokal
• Pengalaman kerja yang relevan di divisi rantai pasokan perusahaan multinasional atau 3PL
• Keterampilan bahasa Inggris yang sangat baik
• Pengetahuan dan pelaksanaan strategi pengembangan yang sukses yang terbukti
• Fokus dan berorientasi pada tujuan