Sales Manager

Sales Manager (Mandarin Speaker)

Lokasi
📍 Penempatan: Head Office – Pantai Indah Kapuk (PIK), Jakarta Utara

Tentang Perusahaan

PT Wook Global Technology merupakan perusahaan distribusi dan teknologi berskala nasional yang menaungi berbagai brand terkemuka di Indonesia, antara lain:

• Mobile Accessories: VIVAN, ROBOT, ACOME, REDSKULL
• Gaming Accessories: GAMEN & AULA
• Home Living: BONBOX & PANOVA
• Small Home Appliances: SAMONO
• Building Material & Interior: RONA & SOOKU
• Convenience Goods: LIBY

Dengan jaringan distribusi yang tersebar di seluruh Indonesia serta pertumbuhan bisnis yang agresif, kami membuka kesempatan bagi profesional terbaik untuk bergabung sebagai Sales Manager (Mandarin Speaker).

Posisi yang Dibuka

Kami mencari Sales Manager untuk beberapa kategori bisnis:

• Sales Manager – Home Living (BONBOX & PANOVA)
• Sales Manager – Stationery
• Sales Manager – Mobile Accessories (VIVAN, ROBOT, ACOME & REDSKULL)
• Sales Manager – Gaming Accessories (GAMEN & AULA)

Job Summary
Sebagai Sales Manager, Anda akan bertanggung jawab dalam merancang strategi penjualan nasional, mengembangkan jaringan distribusi, meningkatkan performa tim sales, serta memastikan pencapaian target bisnis sesuai dengan kategori produk yang menjadi tanggung jawab.
Posisi ini akan bekerja sama secara langsung dengan Management Team Indonesia maupun Principal di Tiongkok, sehingga kemampuan berkomunikasi dalam Bahasa Mandarin menjadi salah satu kompetensi utama.

Tanggung Jawab

1. Sales Strategy & Business Development

• Menyusun strategi penjualan nasional sesuai dengan target dan arah bisnis perusahaan.
• Mengembangkan bisnis melalui channel General Trade (GT), Traditional Market, Modern Trade, B2B, dan Key Account sesuai kategori produk.
• Mengidentifikasi peluang pasar, area baru, serta strategi untuk meningkatkan market share.
• Melakukan evaluasi terhadap tren pasar, aktivitas kompetitor, dan perilaku konsumen sebagai dasar penyusunan strategi penjualan.

2. Sales Performance Management

• Memastikan pencapaian target penjualan, distribusi, revenue, dan profit secara nasional.
• Memonitor KPI tim sales dan Branch Manager secara berkala.
• Melakukan review performa penjualan harian, mingguan, dan bulanan.
• Menyusun action plan apabila terjadi gap terhadap target yang telah ditetapkan.

3. Branch Management

• Mengawasi operasional dan performa seluruh cabang di wilayah Indonesia.
• Memberikan coaching, mentoring, dan evaluasi kepada Branch Manager serta Sales Supervisor.
• Memastikan implementasi kebijakan Head Office berjalan dengan baik di seluruh cabang.
• Membantu penyelesaian permasalahan operasional maupun penjualan di area.

4. Product & Principal Coordination

• Berkoordinasi dengan Principal dan Product Team dari Tiongkok terkait pengembangan produk, strategi penjualan, forecasting, serta kebutuhan pasar Indonesia.
• Menyampaikan insight pasar dan feedback pelanggan kepada Principal sebagai bahan pengembangan produk.
• Mendukung proses launching produk baru secara nasional.

5. Sales Program & Marketing Execution

• Menyusun program promosi nasional dan regional.
• Mengawal implementasi program promosi di seluruh cabang.
• Mengevaluasi efektivitas program promosi berdasarkan ROI dan hasil penjualan.
• Berkolaborasi dengan tim Marketing dalam aktivitas branding, event, dan campaign penjualan.

6. Manpower Planning & Team Development

• Menentukan kebutuhan tenaga penjualan nasional.
• Membangun organisasi sales yang produktif dan kompetitif.
• Melakukan coaching, training, dan pengembangan kompetensi tim sales.
• Menyiapkan talent pipeline dan succession plan untuk tim sales.

7. Budget & Business Control

• Menyusun sales forecast, budget penjualan, serta biaya operasional.
• Mengontrol penggunaan budget agar efektif dan efisien.
• Berkolaborasi dengan Finance dalam monitoring profitabilitas dan pencapaian margin.

8. Market Visit

• Melakukan kunjungan rutin ke dealer, distributor, modern trade, dan cabang di seluruh Indonesia.
• Memastikan implementasi program penjualan berjalan sesuai standar perusahaan.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memberikan solusi atas permasalahan di lapangan.

9. Reporting & Business Review

• Menyusun laporan penjualan nasional secara berkala kepada Direksi.
• Menyampaikan analisis performa bisnis beserta rekomendasi strategi peningkatan penjualan.
• Memimpin meeting rutin bersama tim Sales, Product, Marketing, dan stakeholder terkait.

Tanggung Jawab Khusus Berdasarkan Kategori Produk

Sales Manager – Home Living (BONBOX & PANOVA)

• Mengembangkan distribusi produk Home Living secara nasional.
• Menyusun strategi penjualan untuk kategori home storage, kitchenware, home organizer, dan lifestyle products.
• Berkolaborasi dengan Product Team dalam menentukan produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar Indonesia.
• Mengembangkan channel Modern Trade, General Trade, serta marketplace partner.

Sales Manager – Stationery

• Mengembangkan jaringan distribusi produk alat tulis dan kebutuhan perkantoran.
• Membangun kerja sama dengan distributor ATK, toko buku, retail modern, sekolah, universitas, dan corporate customer.
• Menyusun strategi penjualan musiman (Back to School, Corporate Project, dan lainnya).

Sales Manager – Mobile Accessories (VIVAN, ROBOT, ACOME & REDSKULL)

• Mengembangkan penjualan kategori aksesoris smartphone seperti charger, kabel data, power bank, TWS, headset, holder, dan produk pendukung lainnya.
• Memperluas distribusi melalui dealer, retail, modern channel, dan B2B.
• Memonitor aktivitas kompetitor serta tren teknologi untuk meningkatkan daya saing produk.

Sales Manager – Gaming Accessories (GAMEN & AULA)

• Mengembangkan penjualan produk gaming seperti keyboard, mouse, headset, gaming chair, dan gaming accessories.
• Menjalin kerja sama dengan gaming store, komunitas gaming, distributor IT, dan retail modern.
• Menyusun strategi penjualan yang sesuai dengan tren industri gaming di Indonesia.

Kualifikasi

• Minimal S1 semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 5–7 tahun sebagai Sales Manager, National Sales Manager, atau Senior Sales Manager.
• Berpengalaman di salah satu industri berikut:

- Home Living

- Consumer Goods

- Electronics

- Mobile Accessories

- Gaming Accessories

- Stationery

• Memiliki pengalaman memimpin tim sales berskala nasional atau regional.
• Memahami sistem distribusi GT, MT, B2B, serta channel retail.
• Wajib mampu berkomunikasi dalam Bahasa Mandarin, baik lisan maupun tulisan.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke seluruh wilayah Indonesia.

Kompetensi yang Dibutuhkan

• Leadership & People Management
• National Sales Strategy
• Business Development
• Distribution Management
• Channel Management
• Key Account Management
• Budgeting & Cost Control
• Market Analysis
• Sales Forecasting
• Negotiation & Communication
• Coaching & Talent Development
• Problem Solving & Decision Making
• Business Presentation
• Mandarin Communication
• Growth Mindset & Result Oriented