Sales Executive

Sales Executive

Tugas dan Tanggung Jawab

1. Penjualan

• Mencapai target penjualan sesuai target yang ditetapkan perusahaan.
• Melakukan kunjungan rutin ke outlet sesuai rute kunjungan.
• Menawarkan dan menjual seluruh produk perusahaan kepada pelanggan.
• Melakukan up-selling dan cross-selling untuk meningkatkan nilai penjualan.
• Mencari pelanggan baru (New Outlet Acquisition).

2. Customer Relationship

• Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan.
• Menangani keluhan pelanggan dan berkoordinasi dengan departemen terkait untuk penyelesaiannya.
• Memberikan informasi mengenai produk, program promosi, dan kebijakan perusahaan.

3. Distribusi dan Display

• Memastikan ketersediaan produk di outlet.
• Memastikan display produk sesuai standar perusahaan.
• Memantau stok pelanggan untuk menghindari kekosongan barang (Out of Stock).
• Mengusulkan program promosi di outlet.

4. Administrasi Penjualan

• Membuat Sales Order (SO) sesuai prosedur perusahaan.
• Memastikan ketepatan data pesanan pelanggan.
• Menyusun laporan kunjungan harian, mingguan, dan bulanan.
• Menginput aktivitas penjualan ke sistem/aplikasi perusahaan.

5. Penagihan

• Memantau piutang pelanggan sesuai jatuh tempo.
• Membantu proses penagihan apabila diperlukan.
• Memastikan pembayaran pelanggan sesuai ketentuan perusahaan.

6. Pengembangan Pasar

• Melakukan survei pasar dan analisis kompetitor.
• Mengidentifikasi peluang penjualan di area kerja.
• Memberikan masukan mengenai tren pasar, harga kompetitor, dan kebutuhan pelanggan.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal SMA/SMK/sederajat, diutamakan Diploma atau Sarjana semua jurusan.
• Pengalaman minimal 1–2 tahun sebagai Sales Executive, Sales Representative, atau Sales TO. Diutamakan memiliki pengalaman di bidang distribusi minuman beralkohol, FMCG, minuman ataupun makanan.
• Memahami proses distribusi dan penjualan.
• Memahami teknik negosiasi dan pelayanan pelanggan.
• Memahami area pemasaran dan jaringan outlet (Hotel, Restaurant, Café, Bar, Modern Trade, Traditional Trade) menjadi nilai tambah.
• Mampu menggunakan Microsoft Office dan aplikasi penjualan.

Keterampilan

• Kemampuan komunikasi yang baik.
• Kemampuan negosiasi dan presentasi.
• Berorientasi pada target.
• Mampu membangun hubungan dengan pelanggan.
• Mampu melakukan analisis sederhana terhadap penjualan dan kondisi pasar.
• Memiliki kemampuan problem solving.

Lokasi
Office : Sanur, Denpasar