SALES

SALES

Persyaratan:

• Minimal D3 di Semua Jurusan/ Teknik/ Jurusan Sales Representative
• IPK minimal 2,75
• Pengalaman minimal 1 tahun di Freshgraduates (Kandidat Eksternal)/ Heavy Equipment/ Mechanic (Kandidat Internal)/ Salesman (Kandidat Eksternal)/ Service/ Equipment Management Analyst (Kandidat Internal)/ Technician (Kandidat Internal)/ Warehouseman (Kandidat Internal)/ Pengalaman Kerja

Tanggung Jawab:

• Membuat rencana aktivitas kunjungan berdasarkan daftar pelanggan yang dialokasikan untuk menghasilkan rencana eksekusi yang jelas dan memastikan cakupan pelanggan yang efektif di wilayah yang ditugaskan.
• Merencanakan dan melakukan kunjungan pelanggan untuk memahami kebutuhan pelanggan, menilai kondisi peralatan, menyajikan penawaran produk dan layanan, harga, promosi, dan opsi pembayaran, dan menghasilkan peluang berkualitas yang mengarah pada penutupan yang sukses.
• Mencatat aktivitas kunjungan, pembaruan peluang, dan masalah pelanggan ke dalam sistem secara tepat waktu untuk menjaga informasi penjualan yang akurat dan terkini untuk pemantauan dan perencanaan yang efektif.
• Mengoordinasikan pertanyaan pelanggan dan masalah operasional selama kunjungan, memberikan rekomendasi, dan mengomunikasikan temuan inspeksi atau peralatan untuk mendukung penyelesaian tepat waktu dan memperkuat hubungan pelanggan.
• Memberikan kutipan pelanggan berdasarkan solusi yang disepakati, spesifikasi unit, waktu pengiriman, syarat pembayaran, dan harga yang disetujui untuk meresmikan penawaran pelanggan.
• Melakukan negosiasi penjualan dan mengelola proses order hingga pembayaran termasuk penerimaan PO, penagihan, konfirmasi pengiriman, dan penagihan AR dengan berkoordinasi dengan pelanggan untuk mengonversi kutipan menjadi kesepakatan dan mengamankan pemenuhan pesanan dan pembayaran tepat waktu.
• Memelihara data pelanggan, peluang, perkiraan, dan informasi pipeline penjualan yang akurat dan terkini dalam sistem untuk mendukung perencanaan dan memberikan wawasan tentang perilaku pelanggan, tren pasar, dan aktivitas pesaing.
• Memberikan laporan tentang kondisi pasar dan penjualan yang hilang di wilayah yang ditugaskan untuk memberikan wawasan yang akurat yang mendukung pengambilan keputusan dan peningkatan strategi penjualan.
• Memantau piutang dan menindaklanjuti pembayaran yang beredar untuk mendukung arus kas yang sehat, termasuk menilai kelayakan kredit pelanggan sesuai dengan prosedur penagihan.