Account Manager (F&B), Indonesia
Account Manager (F&B), Indonesia
Tentang Symrise AG
Symrise adalah pemasok global wewangian dan perasa, bahan aktif kosmetik serta bahan fungsional. Pelanggannya meliputi produsen parfum, kosmetik, makanan dan minuman, industri farmasi serta produsen suplemen makanan dan makanan hewan.
Dengan penjualan sekitar €4,9 miliar pada tahun fiskal 2025, perusahaan ini adalah salah satu penyedia terkemuka di dunia. Grup yang berkantor pusat di Holzminden, Jerman, memiliki lebih dari 100 lokasi di Eropa, Afrika dan Timur Tengah, Asia, AS dan Amerika Latin.
Bersama dengan pelanggannya, Symrise mengembangkan ide-ide baru dan konsep siap pasar untuk produk yang membentuk bagian tak terpisahkan dari kehidupan sehari-hari. Kesuksesan ekonomi dan tanggung jawab perusahaan terkait erat.
Symrise – selalu menginspirasi lebih...
Account Manager (F&B), Indonesia
Sebagai Account Manager, Flavor (Indonesia), Anda akan bertanggung jawab untuk mengelola dan mengembangkan akun kunci strategis di Indonesia, bertindak sebagai titik kontak utama antara pelanggan dan tim internal. Peran ini melibatkan pengembangan rencana akun, mengidentifikasi peluang bisnis baru, mengoordinasikan proyek melalui komersialisasi, mendukung prakiraan penjualan dan anggaran serta mendorong kegiatan keterlibatan pelanggan seperti kunjungan dan hari inovasi. Anda akan bekerja sama dengan Tim Teknis, Pemasaran, Manajemen Negara dan pemangku kepentingan lainnya untuk mendukung pertumbuhan pendapatan dan mengidentifikasi akun potensial tinggi baru.
Posisi:
- Mendukung pencapaian target pendapatan untuk akun yang ditugaskan, termasuk pengembangan rencana akun & strategi penjualan.
- Bertindak sebagai titik kontak lokal untuk akun yang ditugaskan, mengelola hubungan pelanggan dan mengoordinasikan proyek, sampel dan dokumentasi
- Mengidentifikasi peluang dan proyek baru dalam akun yang ditugaskan dan berkoordinasi dengan tim proyek internal untuk mendorong eksekusi hingga penyelesaian dan kemenangan komersial
- Bekerja sama dengan pemangku kepentingan terkait untuk mendukung penyelesaian dan komersialisasi permintaan pelanggan.
- Menyiapkan dokumen, presentasi dan statistik yang diminta oleh tim Manajemen Negara untuk pertemuan internal dan eksternal.
- Mendukung persiapan dan revisi anggaran penjualan dan prakiraan.
- Mengoordinasikan dan melaksanakan kunjungan pelanggan, hari inovasi dan kegiatan keterlibatan pelanggan terkait
- Mengidentifikasi titik pertumbuhan baru dan akun potensial tinggi di luar portofolio pelanggan yang ditugaskan
Kandidat Ideal:
- Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Ilmu Pangan, Pemasaran atau disiplin terkait.
- Minimal 5 tahun pengalaman penjualan B2B yang relevan dalam industri perasa, bahan makanan atau industri terkait.
- Pengalaman sebelumnya sebagai Manajer Pengembangan Bisnis atau Manajer Akun Kunci lebih disukai.
- Keakraban dengan produsen FMCG, pelanggan dan dinamika pasar.
- Pola pikir strategis dan analitis dengan pengalaman bisnis regional atau kepemimpinan lebih disukai.
- Kemampuan untuk menerjemahkan data abstrak, wawasan dan tren pasar menjadi inisiatif komersial yang bermakna dan relevan bagi pelanggan.
- Keterampilan manajemen proyek dan fasilitasi yang kuat dengan kemampuan untuk bekerja secara efektif di seluruh tim lintas fungsi dan pemangku kepentingan eksternal.
- Keterampilan penjualan berbasis solusi, komunikasi dan keterlibatan pemangku kepentingan yang kuat untuk mendorong pertumbuhan bisnis
- Wawasan mendalam tentang cara bekerja dengan perusahaan FMCG utama untuk membangun dan menumbuhkan pipeline bisnis yang sehat.
- Sangat berorientasi pada hasil dengan pola pikir kolaboratif yang kuat untuk bekerja secara efektif sebagai pemain tim kunci
- Fasih dalam bahasa Inggris lisan dan tulisan serta Bahasa Indonesia
- Melek komputer dengan kemahiran dalam Microsoft Office Suite