Account Manager

Account Manager

Deskripsi Pekerjaan

Kami mencari seorang Account Manager untuk mendorong pertumbuhan bisnis dengan mengakuisisi pelanggan baru dan mengelola siklus penjualan end-to-end. Dalam peran ini, Anda akan mengidentifikasi kebutuhan klien, mengusulkan solusi teknologi yang sesuai, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan utama. Anda akan berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan keberhasilan pengiriman proyek sambil secara konsisten mencapai target penjualan dan memperluas peluang bisnis.

• Bertindak sebagai eksekutor pendapatan lini depan yang bertanggung jawab untuk mendorong pertumbuhan penjualan.
• Mengidentifikasi, mendekati, dan mengakuisisi klien baru.
• Mengelola siklus penjualan end-to-end, dari generasi prospek hingga penutupan kesepakatan.
• Memahami kebutuhan bisnis pelanggan dan menerjemahkannya menjadi solusi teknologi yang relevan.
• Menyajikan, mengusulkan, dan menegosiasikan solusi yang selaras dengan tujuan pelanggan.
• Memiliki dan mencapai target penjualan individu dan tujuan pendapatan.
• Berkolaborasi dengan tim internal (presales, solution architect, delivery) untuk memastikan keberhasilan eksekusi kesepakatan.
• Memelihara pipeline penjualan yang akurat dan laporan peramalan.
• Membangun dan memelihara hubungan pelanggan jangka panjang yang kuat.
• Memantau tren pasar dan aktivitas pesaing untuk mengidentifikasi peluang baru.

Kualifikasi Minimum

• 3+ tahun pengalaman dalam Penjualan Teknologi B2B/Penjualan Solusi, khususnya dalam produk atau solusi teknologi (IT, SaaS, Cloud, solusi digital).
• Pengalaman terbukti mengelola proses penjualan end-to-end (prospecting, pitching, negosiasi, dan penutupan) sebagai kontributor individu.
• Pola pikir hunter yang kuat dengan fokus pada akuisisi klien baru.
• Keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang solid, termasuk keterlibatan dengan pengambil keputusan dari Manajer hingga level C.
• Pemahaman yang kuat tentang penjualan berbasis solusi, dengan kemampuan untuk menerjemahkan kebutuhan bisnis klien menjadi solusi teknologi seperti cloud, data, AI, atau platform digital.

Tentang Perusahaan

Siapa Kami

Kami adalah Perusahaan Integrasi Sistem yang berdedikasi pada Solusi Cloud Computing. Kami mendirikan ICS untuk menjawab tantangan masa depan, untuk memberikan solusi tentang bagaimana mencapai pasar lebih cepat, menciptakan pengalaman baru, dan membangun kekuatan operasional untuk hasil yang berkelanjutan. Untuk menjawab tantangan tersebut, kami menyediakan Implementasi, Layanan Terkelola, Konsultasi, untuk perusahaan multinasional dan lokal, atau startup yang sedang membangun jalan menuju masa depan yang lebih baik. Kami akan memberikan solusi yang paling efektif dan optimal biaya untuk semua pelanggan kami. Kami akan menjawab setiap tantangan dengan inovasi untuk mentransformasi bisnis klien kami, sehingga mereka dapat meningkatkan peluang baru dan menyeimbangkan keduanya untuk pivot yang bijak menuju bisnis yang berkelanjutan. Perusahaan kami terdiri dari para insinyur yang telah berkecimpung di industri ini selama lebih dari 10 tahun, kami yakin dapat memberikan solusi yang tepat dan paling efektif untuk semua klien kami. Sebagai pemimpin dalam solusi dan layanan CLOUD, ICS membantu perusahaan global dan organisasi menengah untuk meningkatkan efisiensi dan fleksibilitas infrastruktur cloud dan operasi dukungan yang penting, melalui tim ahli cloud yang berdedikasi. Kami telah melakukan lebih dari 50 migrasi selama 3 tahun berdiri, dan lebih dari 100 pelanggan saat ini. Kami tidak hanya melakukan migrasi, tetapi juga Implementasi SAP, Magento untuk e-commerce, dan implementasi Dev-Ops di banyak industri. Kami terus menambah kompetensi untuk melayani kebutuhan unik pelanggan kami.

Mengapa kami

Kami adalah penasihat, ahli strategi, dan insinyur yang fokus untuk menekankan bisnis Anda. Kami lahir di cloud. Berjalan dalam bisnis selama lebih dari satu dekade memungkinkan kami memiliki pengalaman di banyak industri, membentuk kami untuk memberikan solusi yang tepat untuk semua pelanggan kami.

• Mitra AWS Advance Indonesia

Sejak 2019, kami telah menjadi mitra advance lokal pertama di Indonesia. ICS Compute telah terbukti memberikan praktik terbaik untuk komputasi awan kepada pelanggan, tidak hanya dari keandalan, keamanan, skalabilitas, tetapi juga untuk optimasi biaya dan infrastruktur.

• Insinyur Cloud Bersertifikat

Kami mensertifikasi semua insinyur kami untuk memberikan kenyamanan kepada pelanggan kami, dan untuk memastikan bahwa kami dapat memberikan dan mengirimkan solusi praktik terbaik kepada semua pelanggan kami berdasarkan beban kerja mereka.

• Infrastruktur Cloud Berkualitas

Dengan memanfaatkan layanan dari penyedia cloud, kami menyediakan solusi berkualitas, yang mencakup aspek keamanan, ketersediaan tinggi, skalabilitas, andal, dan optimal biaya.

• Nilai Terbaik untuk Uang

Kami akan membantu pelanggan kami dalam perjalanan cloud mereka, dan itu juga termasuk membantu mereka memilih penyedia cloud yang tepat, metode penagihan yang tepat, dan melakukan beberapa tips dan trik yang dapat membantu mereka mengoptimalkan penggunaan cloud mereka.

• Solusi Fitur Kaya

Semua aplikasi yang dibuat saat ini sudah tersedia untuk diimplementasikan di Cloud. Pergerakan ini akan menciptakan lingkungan yang kaya dalam Cloud Computing, dari a-z kebutuhan Anda akan tersedia di atas Cloud Computing. Anda tidak perlu mencari di tempat lain untuk menemukan fitur yang tepat dan efektif untuk perusahaan Anda. Dari Infrastructure as a service, ubah beban kerja Anda untuk menggabungkan platform as a service, software as a service dan function as a service, dan kembangkan analitik data Anda dengan menggunakan layanan cloud. Teknologi berkembang pesat, menyediakan ribuan inovasi setiap tahun, jadi modernkan perusahaan Anda sekarang dan ciptakan peluang yang lebih besar dengan solusi kami untuk bersaing di pasar.

Nilai inti kami

Di ICS, kami percaya masa depan akan sepenuhnya digital di atas Cloud. Karena kami percaya Cloud Computing memiliki skalabilitas, fleksibilitas, dan optimasi yang akan dibutuhkan oleh semua industri. Sederhananya, Cloud Computing adalah kebutuhan. Jadi, kami sangat bersemangat dan fokus pada kurva teknologi, mengikuti setiap inovasi dan optimasi yang akan membantu pelanggan kami mencapai tujuan mereka. Lahir di cloud, kami melatih semua Tim kami untuk mengikuti kurva teknologi dan inovasi. Sehingga kami dapat memberikan solusi terbaik untuk mendorong bisnis mereka dengan biaya yang paling optimal. Kami sangat senang membantu Anda dalam mengejar impian Anda melalui teknologi dan inovasi. Mari Tumbuh Bersama!