Sales Execudtive –Sales Executive – B2B & Channel B2B & Channel

Sales Executive – B2B & Channel

CV. Credo Sejahtera | Malang, Jawa Timur
Full-time | Sales Lapangan / Business Development

Kesempatan
CV. Credo Sejahtera membuka kesempatan bagi individu yang memiliki semangat tinggi di bidang Sales dan Business Development untuk bergabung sebagai Sales Executive – B2B & Channel di Malang, Jawa Timur.
Dalam posisi ini, Anda akan bertanggung jawab untuk mengembangkan pasar perusahaan dengan mencari pelanggan baru, membangun hubungan dengan pelanggan bisnis, serta mengembangkan jaringan reseller dan distributor untuk produk packaging dan food packaging.
Target pasar yang akan dikembangkan mencakup berbagai segmen seperti distributor packaging, toko bahan kue, toko plastik dan packaging, bakery, catering, restoran, UMKM makanan, reseller, hingga perusahaan yang membutuhkan kemasan dalam jumlah besar.
Kami mencari pribadi yang tidak hanya mampu menjual produk, tetapi juga mampu membangun hubungan jangka panjang, memahami kebutuhan pelanggan, menemukan peluang pasar baru, dan mengembangkan suatu account menjadi pelanggan yang terus bertumbuh.
Posisi ini cocok bagi Anda yang menyukai pekerjaan lapangan, bertemu dengan banyak orang, memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik, serta memiliki motivasi kuat untuk mencapai target.

Tanggung Jawab Utama

• Mencari dan mengembangkan pelanggan baru melalui kunjungan langsung, networking, telepon, WhatsApp, referral, serta berbagai aktivitas prospecting lainnya.
• Mengembangkan jaringan pelanggan B2B seperti distributor, reseller, toko packaging, toko bahan kue, bakery, catering, restoran, dan pelaku usaha makanan.
• Melakukan kunjungan rutin kepada calon pelanggan maupun pelanggan yang sudah aktif untuk membangun hubungan bisnis jangka panjang.
• Memahami kebutuhan pelanggan dan menawarkan produk atau solusi packaging yang sesuai dengan kebutuhan, volume, serta karakter bisnis pelanggan.
• Melakukan presentasi produk, memberikan katalog dan sample produk, serta menjelaskan keunggulan produk dan skema harga kepada calon pelanggan.
• Melakukan negosiasi harga dan persyaratan penjualan sesuai dengan kebijakan perusahaan.
• Mengembangkan pelanggan baru mulai dari tahap prospecting, trial order, repeat order, hingga berpotensi menjadi reseller atau distributor perusahaan.
• Menjaga hubungan dengan pelanggan existing serta mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan nilai transaksi dan frekuensi repeat order.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan yang telah ditentukan perusahaan, termasuk target omzet, pelanggan baru, dan pelanggan aktif.
• Membuat dan memperbarui data aktivitas sales seperti:

- Prospek baru

- Hasil kunjungan

- Follow-up pelanggan

- Quotation

- Order

- Repeat order

- Status dan perkembangan setiap account

• Menggunakan sistem ERP/CRM perusahaan untuk mencatat aktivitas penjualan dan perkembangan pelanggan secara tertib dan akurat.
• Berkoordinasi dengan tim internal seperti Admin, PPIC, Produksi, Finance, dan Management untuk memastikan kebutuhan pelanggan dapat diproses dengan baik.
• Mengumpulkan informasi mengenai kondisi pasar, harga kompetitor, produk yang sedang dibutuhkan pelanggan, serta peluang produk baru di lapangan.
• Memberikan laporan penjualan dan perkembangan territory secara berkala kepada Sales Manager atau Management.
• Menjalankan aktivitas penjualan dengan profesional, jujur, transparan, dan sesuai dengan kebijakan perusahaan.

Target Pasar

Sales Executive akan berfokus mengembangkan customer seperti:

• Distributor packaging
• Distributor perlengkapan makanan
• Toko packaging
• Toko bahan kue
• Bakery
• Catering
• Restaurant
• Coffee shop
• Hotel dan usaha hospitality
• UMKM makanan
• Reseller packaging
• Perusahaan makanan dan minuman
• Perusahaan lain yang membutuhkan packaging

Sales tidak hanya ditargetkan untuk mendapatkan transaksi pertama, tetapi juga untuk membangun pelanggan aktif dan repeat order jangka panjang.

Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan

• Pendidikan minimal SMA/SMK, Diploma, atau Sarjana dari berbagai jurusan.
• Pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales, Business Development, Account Executive, atau posisi sejenis lebih disukai.
• Kandidat dengan pengalaman di industri berikut akan menjadi nilai tambah:

- Packaging

- Printing

- FMCG

- Food & Beverage

- Horeca

- Distributor

- Bahan kue

- Consumer goods

• Fresh graduate dengan kemampuan komunikasi yang sangat baik, memiliki pengalaman organisasi/bisnis, dan memiliki motivasi tinggi di bidang sales tetap dipersilakan melamar.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, persuasi, dan negosiasi yang baik.
• Percaya diri bertemu dan melakukan pendekatan kepada pelanggan baru.
• Memiliki semangat untuk melakukan prospecting dan tidak mudah menyerah menghadapi penolakan.
• Memiliki orientasi terhadap target dan hasil.
• Mampu membangun dan mempertahankan hubungan baik dengan pelanggan.
• Memiliki kemampuan dasar menggunakan Microsoft Office, WhatsApp Business, serta aplikasi digital untuk mendukung aktivitas penjualan.
• Bersedia mempelajari dan menggunakan sistem ERP/CRM perusahaan.
• Memiliki kemampuan membuat laporan aktivitas dan perkembangan penjualan secara tertib.
• Bersedia bekerja secara mobile dan melakukan kunjungan pelanggan di wilayah yang menjadi tanggung jawabnya.
• Memiliki SIM C dan/atau SIM A menjadi nilai tambah.
• Memiliki kendaraan pribadi menjadi nilai tambah apabila diperlukan untuk mendukung mobilitas pekerjaan.
• Memiliki integritas, disiplin, tanggung jawab, dan etika kerja yang baik.
• Memiliki kemampuan untuk bekerja secara mandiri sekaligus berkolaborasi dengan tim.

Karakter yang Kami Cari

Kami mencari Sales Executive yang memiliki karakter:

• Proaktif: Tidak hanya menunggu lead masuk, tetapi aktif mencari peluang dan membuka pasar baru.
• Target Oriented: Termotivasi oleh pencapaian target dan memiliki keinginan untuk meningkatkan performa.
• Relationship Builder: Mampu membangun kepercayaan dan hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan.
• Persistent: Tidak mudah menyerah ketika mendapatkan penolakan dan mampu melakukan follow-up secara konsisten.
• Commercial Mindset: Mampu melihat peluang bisnis dan memahami bagaimana menciptakan transaksi yang menguntungkan bagi pelanggan maupun perusahaan.
• Accountable: Bertanggung jawab terhadap aktivitas, data pelanggan, target, dan hasil pekerjaan.
• Integrity: Menjalankan setiap proses penjualan dengan jujur, transparan, dan profesional.

Indikator Keberhasilan

Kinerja Sales Executive akan dievaluasi berdasarkan beberapa indikator utama, antara lain:

• New Customer Acquisition: Kemampuan mendapatkan pelanggan baru yang melakukan transaksi.
• Sales Revenue: Kemampuan mencapai dan meningkatkan omzet penjualan.
• Active Customer: Kemampuan membangun pelanggan yang melakukan pembelian secara aktif.
• Repeat Order: Kemampuan mengubah trial customer menjadi pelanggan yang melakukan pembelian kembali.
• Account Growth: Kemampuan meningkatkan nilai transaksi pelanggan dari waktu ke waktu.
• Sales Activity: Konsistensi dalam prospecting, kunjungan, follow-up, dan pengelolaan pipeline sales.

Apa yang Kami Tawarkan

• Gaji pokok yang kompetitif sesuai dengan pengalaman dan kemampuan kandidat.
• Insentif dan komisi penjualan berdasarkan pencapaian target.
• Bonus kinerja berdasarkan performa individu dan kebijakan perusahaan.
• BPJS Kesehatan dan BPJS Ketenagakerjaan sesuai dengan kebijakan perusahaan.
• Tunjangan Hari Raya sesuai dengan ketentuan yang berlaku.
• Kesempatan memperoleh penghasilan lebih tinggi melalui pencapaian target dan pertumbuhan penjualan.
• Program training mengenai:

- Product knowledge

- Sales process

- Prospecting

- Negotiation

- Account management

- Sistem ERP/CRM perusahaan

• Kesempatan untuk mengembangkan jaringan bisnis dengan berbagai perusahaan, distributor, reseller, dan pelaku usaha.
• Kesempatan untuk berkembang bersama perusahaan dan memperoleh jenjang karier berdasarkan performa.
• Lingkungan kerja yang mendorong profesionalisme, tanggung jawab, continuous improvement, dan kolaborasi.

Jenjang Karier
Kami menghargai karyawan berdasarkan kemampuan, kontribusi, karakter, dan pencapaian, bukan hanya masa kerja.
Karyawan dengan performa yang baik memiliki kesempatan untuk berkembang melalui jenjang:
1. Sales Executive
2. Senior Sales Executive
3. Sales Supervisor
4. Sales Manager

Jenjang karier disesuaikan dengan perkembangan organisasi dan kinerja masing-masing individu.

Tentang CV. Credo Sejahtera

CV. Credo Sejahtera merupakan perusahaan percetakan dan packaging yang berbasis di Malang, Jawa Timur, dengan semangat memberikan One Stop Printing Solution bagi pelanggan.

Kami menyediakan berbagai solusi percetakan dan packaging dengan kemampuan produksi dan finishing seperti custom packaging, hot foil stamping, emboss/deboss, laminasi, varnish, dan spot UV.

Kami terus mengembangkan kemampuan perusahaan untuk memberikan solusi packaging yang berkualitas, konsisten, tepat waktu, dan memiliki nilai tambah bagi pelanggan.

Perusahaan juga melayani pengiriman ke berbagai wilayah di Indonesia dengan sistem produksi dan distribusi yang terkoordinasi.

Dalam menjalankan perusahaan, kami membawa nilai CREDO:

• C — Commitment: Menjaga komitmen kepada pelanggan dan memberikan pelayanan secara profesional.
• R — Reliability: Menjadi mitra yang dapat diandalkan dalam setiap proses produksi dan pelayanan.
• E — Excellence: Terus meningkatkan kualitas, teknologi, dan proses kerja untuk mencapai hasil terbaik.
• D — Dedication: Memberikan perhatian dan dedikasi penuh terhadap kebutuhan pelanggan.
• O — Ownership: Bekerja dengan rasa memiliki, integritas, dan tanggung jawab terhadap setiap pekerjaan.

Kami percaya bahwa pertumbuhan perusahaan dibangun melalui produk yang baik, pelayanan yang profesional, sistem yang kuat, serta orang-orang yang memiliki semangat untuk berkembang.

Bergabung dan Bertumbuh Bersama Kami

Jika Anda merupakan pribadi yang:

• Menyukai dunia sales,
• Senang bertemu dengan orang baru,
• Berani membuka pasar,
• Memiliki semangat mencapai target,
• Dan ingin membangun karier dalam bidang Sales dan Business Development,

kami mengundang Anda untuk bergabung bersama CV. Credo Sejahtera.

Kami tidak hanya mencari seseorang untuk menjual produk.

Kami mencari seseorang yang ingin membangun pasar, membangun hubungan dengan pelanggan, dan tumbuh bersama perusahaan.

Silakan kirimkan CV dan aplikasi Anda melalui JobStreet.