Business Development Manager (Mandarin Speaker, Energy Industry)

Business Development Manager (Mandarin Speaker, Energy Industry)

Deskripsi Pekerjaan
Business Development Manager (Renewable Energy, Energy, Power & Coal)
Lokasi: Office Tower Area Senayan, Jakarta (Full WFO)
Industri: Renewable Energy | Energy | Power | Electricity | Coal

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengamankan peluang bisnis baru di sektor Energi Terbarukan, Energi, Listrik, dan Batubara, termasuk Solar PV, Battery Energy Storage Systems (BESS), Infrastruktur Pengisian Kendaraan Listrik, Efisiensi Energi, Pembangkit Listrik, Transmisi & Distribusi, Smart Grid, dan solusi energi bersih lainnya.
• Mendorong pertumbuhan bisnis melalui saluran penjualan B2B dan B2G dengan menjalin kemitraan strategis dengan perusahaan swasta, badan usaha milik negara (BUMN), lembaga pemerintah, kontraktor EPC, perusahaan utilitas, produsen listrik independen (IPP), perusahaan pertambangan, perusahaan batubara, dan pemangku kepentingan utama lainnya.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pengambil keputusan, lembaga pemerintah, regulator, investor, konsultan, perusahaan utilitas, perusahaan energi, perusahaan pertambangan, dan mitra bisnis strategis.
• Mengembangkan dan melaksanakan strategi pengembangan bisnis yang selaras dengan target pendapatan dan ekspansi pasar perusahaan.
• Mengelola siklus penjualan lengkap, termasuk menghasilkan prospek, pertemuan klien, presentasi solusi, persiapan proposal, partisipasi tender, negosiasi komersial, penutupan kontrak, dan manajemen akun.
• Mengidentifikasi, memantau, dan berpartisipasi dalam proyek pengadaan pemerintah, tender, dan inisiatif strategis di sektor energi terbarukan, kelistrikan, listrik, infrastruktur energi, pertambangan, dan batubara.
• Berkolaborasi dengan tim teknik, teknis, dan proyek untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan berdasarkan kebutuhan klien.
• Menyiapkan proposal bisnis, penawaran komersial, studi kelayakan, presentasi proyek, dan dokumentasi tender.
• Melakukan intelijen pasar, analisis pesaing, dan mengidentifikasi tren industri yang muncul untuk mendukung pengambilan keputusan strategis.
• Mengembangkan dan memelihara saluran penjualan yang kuat dan memberikan perkiraan penjualan serta laporan bisnis secara teratur kepada manajemen.
• Memastikan kepuasan pelanggan dengan memberikan manajemen hubungan pasca-penjualan yang sangat baik dan mengidentifikasi peluang untuk bisnis berulang.
• Mewakili perusahaan di pertemuan bisnis, pameran industri, konferensi, acara networking, dan forum pemerintah.

Kualifikasi

• Gelar Sarjana (S1) di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, Teknik, Teknik Elektro, Teknik Mesin, Energi Terbarukan, Teknik Energi, Teknik Pertambangan, Teknik Industri, atau bidang terkait.
• Minimal 5 tahun pengalaman sebagai Business Development Manager, Sales Manager, Key Account Manager, atau peran komersial serupa.
• Pengalaman terbukti menangani penjualan dan proyek pengembangan bisnis B2B dan B2G (Business-to-Government).
• Pengalaman di satu atau lebih industri berikut sangat diutamakan: Energi Terbarukan, Energi, Kelistrikan / Pembangkit Listrik, Batubara, Pertambangan, EPC, Kelistrikan, Utilitas, Minyak & Gas, Solusi Industri, Infrastruktur
• Pemahaman yang kuat tentang proses pengadaan pemerintah (LPSE/e-Procurement), manajemen tender, dan pengembangan bisnis sektor publik merupakan nilai tambah yang signifikan.
• Pengalaman bekerja dengan klien perusahaan, lembaga pemerintah, BUMN, perusahaan utilitas, perusahaan pertambangan, perusahaan industri, pengembang energi, atau perusahaan multinasional.
• Pria atau Wanita.
• Bersedia bekerja Full Work From Office (WFO) di Office Tower Area Senayan, Jakarta.

Keterampilan yang Dibutuhkan

• Fasih berbahasa Mandarin (Berbicara, Membaca, dan Menulis) — Wajib.
• Kemahiran profesional dalam Bahasa Inggris sangat diutamakan.
• Pengetahuan yang kuat tentang strategi penjualan B2B dan B2G serta manajemen akun kunci.
• Pemahaman yang kuat tentang industri Energi Terbarukan, Energi, Kelistrikan, Listrik, Batubara, dan Pertambangan di Indonesia.
• Keterampilan negosiasi, presentasi, manajemen komersial, dan manajemen kontrak yang sangat baik.
• Kemampuan networking dan manajemen pemangku kepentingan yang kuat.
• Pengalaman dalam menyiapkan proposal komersial, dokumen tender, kutipan, dan negosiasi kontrak.
• Pemahaman yang kuat tentang tren pasar energi terbarukan, kelistrikan, energi, pertambangan, dan batubara, peraturan pemerintah, proses perizinan, dan kebijakan industri di Indonesia.
• Keterampilan analitis, perencanaan strategis, dan pengembangan bisnis yang sangat baik.
• Mahir dalam Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Pengalaman menggunakan sistem CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics, atau setara) merupakan nilai tambah.

Keterampilan Interpersonal & Kepemimpinan

• Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik.
• Kemampuan kepemimpinan dan kolaborasi lintas fungsi yang kuat.
• Sangat berorientasi pada target dengan pola pikir komersial yang kuat.
• Mandiri, proaktif, dan mampu bekerja secara mandiri.
• Keterampilan pemecahan masalah dan pengambilan keputusan yang sangat baik.
• Kemampuan organisasi dan manajemen proyek yang kuat.
• Mampu beradaptasi dengan lingkungan bisnis yang dinamis dan bergerak cepat.
• Integritas tinggi, profesionalisme, dan sikap berorientasi pada pelanggan.

Kualifikasi yang Diutamakan

• Jaringan yang ada di dalam Lembaga Pemerintah, Grup PLN, BUMN, Kontraktor EPC, Perusahaan Utilitas, Produsen Listrik Independen (IPP), Perusahaan Pertambangan, Perusahaan Batubara, Perusahaan Industri, Pengembang Energi, atau Pengembang Energi Terbarukan.
• Pengalaman menangani tender pemerintah (LPSE), pengadaan PLN, dan proyek sektor publik strategis.
• Pengalaman dalam satu atau lebih dari berikut:

- Solar PV

- Battery Energy Storage Systems (BESS)

- Infrastruktur Pengisian Kendaraan Listrik

- Efisiensi Energi

- Solusi Energi Cerdas

- Pembangkit Listrik

- Transmisi & Distribusi Listrik

- Pertambangan Batubara

- Infrastruktur Energi

• Pengalaman sebelumnya bekerja dengan perusahaan China atau menangani klien dan mitra China sangat diutamakan.
• Pengetahuan tentang peraturan energi terbarukan, kelistrikan, pertambangan, batubara, dan energi Indonesia, perizinan, kepatuhan lingkungan, dan program insentif akan menjadi nilai tambah yang kuat.

Tentang Perusahaan
PT. Akselerasi Solusi Bersama (Axellindo) adalah penyedia solusi terpadu untuk bisnis Anda yang sedang berkembang di bidang IT dan non-IT. Kami menyediakan tenaga kerja IT dan non-IT yang profesional dan andal untuk semua kebutuhan pengembangan Anda, dan kami mengurus semua urusan personalia sehingga Anda dapat secara efisien fokus pada pertumbuhan bisnis Anda. Kami juga menyediakan berbagai layanan dan solusi TI yang disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan TI Anda, yang meliputi Pengembangan Perangkat Lunak, Keamanan Siber, Perangkat Keras dan Jaringan. Pelanggan kami termasuk Organisasi Perusahaan, Industri Jasa Keuangan, Perbankan, Perhotelan, Telekomunikasi, dan Pemerintah.