Area Sales Manager

Area Sales Manager

Tanggung Jawab:

• Memimpin, mengarahkan, serta mengembangkan tim sales agar mampu mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan.
• Merancang dan menjalankan strategi penjualan yang efektif untuk meningkatkan omzet, profit, dan pangsa pasar.
• Menetapkan, memonitoring, serta melakukan evaluasi terhadap pencapaian KPI tim sales secara berkala.
• Menyusun pemetaan wilayah penjualan dan jaringan distribusi di seluruh Kalimantan Barat guna memperluas jangkauan pasar.
• Menganalisis performa penjualan, perkembangan pasar, aktivitas kompetitor, serta kebutuhan pelanggan sebagai dasar penyusunan strategi bisnis.
• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis di area baru sekaligus menjaga hubungan yang baik dengan pelanggan yang sudah ada.
• Memastikan aktivitas kunjungan pelanggan, pengawasan kinerja sales, dan pelaporan terlaksana sesuai dengan standar operasional perusahaan.
• Mengawasi pengelolaan piutang pelanggan serta memastikan proses penagihan berjalan tepat waktu untuk menjaga arus kas perusahaan.
• Berkoordinasi dengan tim operasional dan gudang guna memastikan ketersediaan stok serta kelancaran distribusi barang.
• Menyusun laporan penjualan, proyeksi penjualan (forecast), dan rencana kerja secara rutin sebagai bahan evaluasi manajemen.
• Melaksanakan coaching, pelatihan, dan pembinaan kepada tim sales untuk meningkatkan kompetensi, produktivitas, dan kinerja.
• Memastikan seluruh proses penjualan dijalankan sesuai SOP, kebijakan perusahaan, serta menjunjung tinggi profesionalisme dan integritas.

Kualifikasi:

• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang penjualan, dengan minimal 2 tahun sebagai Sales Manager atau posisi yang setara.
• Berpengalaman memimpin dan mengelola tim sales yang terdiri dari minimal 10 anggota.
• Memiliki integritas tinggi, disiplin, tegas dalam mengambil keputusan, serta berorientasi pada pencapaian target.
• Memahami proses pengelolaan piutang, penagihan (collection), dan pengendalian cashflow pelanggan.
• Berpengalaman dalam merancang strategi penjualan serta membangun sistem KPI yang efektif dan terukur.
• Memiliki kemampuan leadership, coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi tim.
• Mampu menganalisis data penjualan secara komprehensif serta menyusun laporan dan rekomendasi berbasis data.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke seluruh wilayah Kalimantan Barat sesuai kebutuhan operasional.
• Memiliki SIM A serta mampu mengemudikan kendaraan dengan baik.
• Memiliki jaringan bisnis yang luas dan memahami karakteristik pasar di Kalimantan Barat menjadi nilai tambah.