Account Executive (B2B IT / System Integrator)

Account Executive (B2B IT / System Integrator)

Kualifikasi

• Minimal pendidikan S1 dari semua jurusan.
• Wajib memiliki pengalaman bekerja di perusahaan System Integrator (SI), sebagai Account Executive, B2B Sales, Business Development, atau Sales
• Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang baik.
• Mampu membangun dan menjaga hubungan baik dengan customer.
• Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, dan penyusunan proposal bisnis.
• Memahami proses sales pipeline dan sales funnel.
• Mampu menggunakan Microsoft Office, khususnya Microsoft Excel dan PowerPoint.
• Berorientasi pada target dan memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim.

Job Description

• Melakukan aktivitas penjualan untuk mencapai target yang telah ditentukan, mulai dari lead prospecting, approach, proposal, negotiation hingga closing.
• Mengembangkan dan menjaga hubungan baik dengan customer existing maupun potential customer.
• Mengidentifikasi kebutuhan customer dan melakukan pendekatan untuk menawarkan solusi yang sesuai
• Menyusun proposal bisnis, quotation/penawaran harga, dan materi presentasi untuk customer.
• Mengelola sales pipeline dan sales funnel serta melakukan monitoring terhadap perkembangan setiap opportunity.
• Melakukan follow-up dan negosiasi dengan customer hingga tercapainya kerja sama.
• Mengembangkan peluang upselling dan cross-selling kepada customer.
• Melakukan administrasi dan update data penjualan menggunakan sistem/aplikasi yang tersedia.
• Menyusun laporan penjualan secara berkala.
• Berkoordinasi dengan tim internal maupun pihak terkait dalam proses penyusunan dan pelaksanaan kerja sama.
• Membina dan mempertahankan relasi dengan customer untuk mendukung pencapaian target penjualan.